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网络推广是增量市场,回报率很高

2022.03.16

  1、网络推广是增量市场

  每个企业在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈的最好方式是找增量市场。一定要多扩展新业务,这样可出现业绩成倍成倍的增长,这就是增量市场的魅力,企业的业绩若想呈指数级增长,一定是增量市场带来的,固守原有业务,要么增长缓慢,要么原地踏步或者慢慢衰退。

  对于没有做网络推广的传统企业而言,网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的。很多客户通过网络推广,到现在线上和线下的收入持平,全年营收过亿。这还是网络推广做的一般的企业,那种网络推广做的专业的传统企业,从默默无闻,到行业前三都是正常的。

  引入时髦的互联网概念:流量池,会更好理解一些。之前传统企业的客户来自线下的池子,比如电销、商会、朋友介绍,每一个获客方式都是一个流量池,电销的池子是整个黄页,数量多,质量差;商会的池子则是商会里的会员,数量少,质量高;朋友介绍的池子,数量极少,质量极高。这些线下的流量池,和线上的流量池来比,就小巫见大巫了,如果是面向全国范围提供服务的传统企业,线上的池子可以用海量来做比,这么大的池子,如果不做,就很可惜了。

网络推广是增量市场,回报率很高

  2、网络推广的投资回报率更高

  做传统业务的公司也有尝试过网络推广的,结果几十万广告费投下来,一点水花也没溅起来,便得出了结论:网络推广贼烧钱。

  在现在做网络推广的各个企业家或者负责人身上,身边不时有声音传来:不要投网络推广,都是浪费钱。来看下真实的做的好的企业,网络推广的投资回报是怎样的一个场景呢。很多企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩两者持平。

  但是核算投入成本时,线下的商务养了百十号人,每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢?每个月广告投入也就二十来万,加上人力成本,顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样,那么哪块的回报率更大,不言自明了。

  之所以有这样的结果,是因为网络推广的边际成本很低,专业的网络推广团队,可获得100个客户信息和获得1000个客户信息,成本是固定的,只需要加大广告投入的费用即可。



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