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信息流推广的优势与劣势分析

2021.10.18

  说到信息流不得不说一下现在比较火的主流平台,比如今日头条、百度信息流等等。这些平台流量足够大,也更稳定。下面我们来具体了解一下其优势。

  1. 行业分析

  个人觉得不是每个行业都适合做信息流。像教育培训、招商加盟等B2C的行业还是比较适合。如果像是资产鉴定等小众人群的就不适合做信息流。因为信息流是主动展现到你选定的人群之中,优化师最常用的就是ocpm、ocpc、cpa这三个收费方式,你也可以理解为跑量、保质、降成本。如果你的客户群体很小众,那首先精准定位到这部分人就很困难。其次就算你定位到了,因为人群太小,你也只能是花不出去钱或者白花冤枉钱。反之你的客户人群比较广,再有一个会做的人来帮你做,那ok,你可能会在信息流方面做得还不错。

信息流推广的优势与劣势分析

  2. 可控性分析

  在可控性这方面,就更简单了。毕竟是主动展现,和SEM的被动搜索展现就不一样了。就像站在大街上发传单一样,不管拿走你传单的人会不会来咨询你,反正你印发传单的银子是已经花出去了。信息流也一样,不管有没有转化,反正钱是花出去了。很多做信息流优化的老手都经常有1000块钱花出去之后,只有一个转化,甚至没有转化。但是如果你做的好,经验也足够。那信息流会比SEM的转化成本便宜很多,转化量也高出很多。

  3. 转化数据分析

  信息流转化来的数据普遍是没有SEM转化来的数据意向程度高的。如果SEM来的是意向程度在40%-60%的客户,那信息流基本都在20%。反过来说,在某些行业上面,意向程度低的客户会比意向程度高的更好成单,因为意向程度低的客户基本上对产品不怎么了解。

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